斯普雷,理想主义的绝唱,第19－4章不老长春———

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一到地方，谢菲菲迫不及待的就想要开始，L司的培训师在有条不紊的问着谢菲菲她最近是否在吃药、有没有怀孕这类的常规问题，颜晖知道这也是在给机构培训的一部分，当听到培训师问到是否对麻醉剂过敏时颜晖插嘴询问做这种不破皮的光电项目是否有麻醉的必要，培训师解释到过程肯定会有痛感，但忍耐力因人而异，并且并不是注射麻醉剂而是普通的外敷麻药，颜晖也就放心下来，他毕竟不想让自己的媳妇承担这种风险。

趁着谢菲菲开始做项目时，颜晖也就拉着孙超陪自己在这边看看。这次买L司设备的医美机构地段不错，在古城的繁华区租下了个小三层的商业楼，紧挨着几个商场，看样子装修、房租不是一笔小数目。来这边求美的“患者”也不少，大多都是年轻姑娘，联想到这段时间各种社交媒体、公众平台一直在传达的容貌焦虑以及类似“三观随着五官走”的扯淡价值观，也不足为奇。

“你们的设备在这个机构多长时间可以回本？”颜晖在闲聊时，也会记得自己的需要哪些信息。

“在这边，差不多8个月吧。”孙超给出了个估算值。

“我算算啊，按我媳妇给我说的做一次项目将近6000，你们的设备卖进来是100万左右？除去仪器的养护成本和损耗，一次项目差不多毛利5000，做200次项目就能回本？8个月做200次使用率是不是有点低了啊。”看着在机构里来来往往络绎不绝的姑娘，颜晖把之前公司提供的预估报告中的数据，结合之前从孙超这边得到的信息读取出来，边分析边询问。

“到不是这么算的，去年的客单价能到6000，现在也就3000左右，加上各种办卡活动折扣之类的更低。当然这家机构摊子大，核摊的成本也大。不过在这边我们这台设备一天总可以做上5、6个人，8个月回本差不多。”孙超跟着颜晖的思路，也给出了自己分析的过程。

“这边买你们这个设备花了多少？”

“八十出头。”

“哦对了，我看这来的人不少啊，一天只有不到10个人做你们的项目么？”颜晖感觉自己发现了个矛盾点。

“这些都是来这边做微整手术的。”

“这能动刀么？”颜晖回忆起刚才转悠时，似乎并没有看到自己印象中的手术室，问了一句。

“连医疗执业许可都没，你说呢？我们的设备就是来引流的，很多人都是先通过做基础的光电养护之类的，然后这边的销售就会建议他

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