斯普雷,理想主义偏执狂,第18－3章无底洞———

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展会开完之后，之前做的各种准备一件又一件的落入实地。洛省那边的新人就位，是周章从P司在洛省的销售中挖来的，他的培训交给了颜晖。陇省那边的高层和B司见面之后，经过内部流程也给B司这种外资金融机构在陇省开了绿灯，P司自然也有了和S司在陇省的县级市场掰手腕的能力。

种种的利好事件后，也会有些波折。波折出现在N司的项目上。

自和B司和N司官宣合作后，合作的项目寥寥无几。最主要的原因是N司的客户群体的资质差强人意，N司的产品在公立医院层面，大多以乡镇卫生院以及在县上排名靠后的公立医院，这部分用户对于医疗投资来说，实在不是很好的选择，要不然就是没有独立的对公账户，要不然就是营收实在太差，按照B司来说，这部分只能筛掉；到最后，只能从私立医院上找些适合合作的项目看看。

而N司又有些别的问题，他们的销售体系构建过于依赖经销商。因为产品的价格以及用户群体更加下沉化，N司必须要依赖在各地的地头蛇来完成每年的业绩指标。所以厂商和用户之间的结合，就被这种结构所隔开。

周章在针对这些情况构建了合作模式后，对于后面的项目自然没有精力去一一筛查，他也只能放给Cici来处理。既然是小生意，很多事情的合规性就有那么些瑕疵，比如医院提出不开具设备发票能不能节省点采购成本之类的。再把这些不靠谱的潜在项目拆掉后，Cici也终于在颜晖的地界，找了个还算靠谱的项目。

Cici在工作中，一直在试图进行各种标准化的操作，比如他给N司的经销商培训时，发放的投资回报报价工具，本意是可以让这些对投资完全不懂的人面对客户的询问时，可以快速的给出符合B司预期收益的报价。但是工具里各种变量、条件设置的不严谨还是给这帮大智慧没有、小聪明一箩筐的地头蛇找出了Bug，给这次准备合作的项目报了个远超于颜晖、周章权限的低价，到最后还是Nelson拍板，以第一单合作项目的由头给圆了过去。医院的信息是经销商提供的，初步的审批意见是通过，后面的工作就是实地去这个项目上去看一看，有没有什么什么其他问题。

项目在秦省驼城的一个县上，依托于当地的资源产出，算是比较富裕的县。医院是一个年收入在1500多万收入的私立医院，准备买一台N司的16排CT以及一台超声为门诊引流，金额是190万出头。Cici作为项目负责人也跟了过来，她和颜晖不同，以引入新项目

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第18－3章无底洞————急急火火 (第1/1页)

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